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金鼎消防牛商争霸赛过程总结

七月已去,八月悄悄到来,牛商争霸赛已然过去一半,金鼎消防离完成任务还有一段很长的路要走。为完成任务,我们对7月份的工作做出总结。

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1、  参加牛商争霸赛之后的改变

牛商争霸赛的任务超出了我们的预期,如果一成不变,那么定然无法完成任务,因此我们对客户地域、推广时段等进行分析,提高了主要地域的推广系数,并且提高了推广成本,以期拿到更多的询盘。仅仅拿到询盘是远远不够的,成交才是一切的根本,于是我们开始将大的订单分配给成交率更高的销售员,从而提高大单成交率。

2、  改变后取得的成果:

相较于之前的推广状况,我们7月份获得的询盘提高了45%,有效询盘提高了30%,并且成交额少有的突破了100万元大关,询盘成交率也有了不小的增长。

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3、  存在的问题:

虽然7月份我们取得了不小的成果,然而却也暴露出很多问题,比如我们的询盘并不稳定,有时一周能获得近50个询盘,有时却仅有二十多个询盘,而且大单积压在一个人手里,导致销售员精力严重不足。

4、  未来展望:

为了完成任务,我们依然不能松懈,在接下来的一个月中,需要获取更多的询盘信息,我们将会陆续开通更多的推广渠道,尤其是抖音短视频的推广,我们已经开通了抖音账号,却没有真正使用。并且全员参加营销铁军的学习,提高我们的整体水平,让弱者变强,强者更强。

在定下这个任务时,我们心里都认为无法完成,如今一个月过去了,当初的不可能变得可期,相信在牛商争霸赛结束后,听到的将是完成任务的好消息。

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