金鼎消防于1958年建厂，是一家专注气体消防灭火设备的公司，下属有长沙金鼎消防安全工程有限公司（国家一级）、湖南省消防工程公司（国家一级）等两个全资子公司，形成了消防行业的“产品研发—产品制造—试验检测—产品销售—工程施工—售后维保”完整产业链。

过去公司主要是纯靠线下方式进行拓客，渠道单一，新客户增长速度慢；产品同质化严重，价格透明，假冒伪劣产品充斥市场；企业定位不清晰。面对激烈的市场竞争环境，公司难以实现可持续发展。

面临困境，我们是如何破局的呢？我们针对这些问题，做出了三点改变。

一、转变营销方式

2019年结识单仁资讯后，经过深度学习和思考，开始转换思维。公司不再局限于线下开拓客户，而是通过互联网进行全网布局免费优化和付费推广，重点依托官网建设、付费推广和抖音等平台推广产品、开拓市场、获取客户资源。

借助全网营销方式，增加公司知名度，拓展客户来源，公司业绩实现持续增长，2021年营业额增长超过100%。

二、改变公司定位

在深度分析公司的困境和优势，我们意识到公司定位应该发生改变。

借助公司64年积累下来的研发能力和七氟丙烷和IG541气体灭火设备等产品在多场景下的应用基础，把公司的定位升级到了针对于大型消防项目，包括轨道交通、数据中心和城市智慧消防。

2020年和2021年，公司顺利中标重庆9号线、长沙地铁6号线和中国移动等项目。

第三、创新产品

金鼎消防是国家高新技术企业、科技创新小巨人企业，拥有多项发明专利和生产资质。公司坚持创新发展，从市场和用户的需求出发，从一般的消防产品升级为智能化，并提供数字化的消防解决方案。

针对火灾中地上消火栓没水和找不到等问题，研发了带有水压感应和数据传输的智能消防系统，给消火栓装上水压感应器，把实时的数据传输到消防中心和移动端。

不仅能随时了解消火栓是否被偷水和损坏，还能通过手机直接查看消火栓的位置，有效降低维护巡查成本和减少搜寻消防栓的时间。

公司借助于互联网传播和数字化转型，对营销和产品进行更新迭代。在疫情期间，公司业绩不仅没有倒退，反而实现了翻倍增长。